Verkaufstechniken – Teil 3. Bezug-und-Nutzen-Aufzählung-Technik
Wir Menschen trauen dem Bekannten mehr als dem Unbekannten. Wenn wir jemanden anrufen, der uns noch nicht kennt, ist die Gefahr gross, dass er uns aus diesem Grund abwimmeln möchte. Was können wir am Telefon tun, damit wir für unseren Gesprächspartner bekannt scheinen, auch wenn er uns und [...]
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