In diesem Teil finden Sie weitere Informationen, welche Fragestellungen noch wichtig sind und wie Sie die Kaufbereitschaft des Kunden testen können. Schauen Sie, dass der Kunde spricht und nicht Sie So gewinnen Sie sein Herz und Vertrauen. Unterbrechen Sie den
Im letzten und 3. Teil unserer Beitragsreihe zum Thema Kundenergründung, erfahren Sie ob Sie nur provisorisch oder definitiv verkauft haben, wichtige Punkte zur Präsentation des Produkts und wie Sie die Kaufbereitschaft noch testen können. Kunde sagt Ja → provisorisch oder
Der Verkaufsabschluss ist oft die natürliche Folge eines systematisch geführten Verkaufsgesprächs. Viele Verkäufer sind der Meinung, weil es Abschluss heisst, dass der Verkaufsabschluss am Schluss des Verkaufsgesprächs kommt. Die Kaufbereitschaft des Kunden tritt aber vielfach viel früher auf. Wenn Sie
Abschluss mit Fragen nach Einzelheiten In jeder Phase des Verkaufsgesprächs besteht die Möglichkeit eines Abschlusses. Dabei ist es wichtig die Signale zu erkennen, wann der Kunde soweit ist. In diesem Beitrag bringen wir Ihnen näher wie Sie ein Verkaufsgespräch richtig
